|
你好不容易跟客戶交完心，該介紹產(chǎn)品啦！卻突然發(fā)現(xiàn)，自己腦袋里、能蹦出的那幾個詞都像是在“王婆賣瓜”！而且當你把產(chǎn)品介紹完之后，客戶對產(chǎn)品的購買意向卻直線下降！怎么辦？ 其實你所有能想到的點往往都是自己積累多年的從業(yè)經(jīng)驗，但這些不正規(guī)不全面的語言，是很難把產(chǎn)品的優(yōu)勢傳達給客戶的！ 尤其那些一味關注價格的客戶，因為缺少對低價產(chǎn)品的“雷區(qū)”了解！你的產(chǎn)品介紹往往很難打動他們！反而低價產(chǎn)品背后所隱藏的貓膩，說服效果讓人滿意！
以發(fā)泡膠為例，市場上為何會有價格那么低的產(chǎn)品出現(xiàn)？
為了降低生產(chǎn)成本、有些不良廠家為一己私利，無視國家標準和消費者利益，偷偷在發(fā)泡膠中加入低成本的粉原料。這樣在產(chǎn)品使用過程中就會造成發(fā)泡量大大減少、堵塞閥門、保質期縮短等一系列問題！
為了增加發(fā)泡膠產(chǎn)品的克重，有些不良廠家甚至會往罐體中摻加沙子！這種產(chǎn)品重量雖一樣，但產(chǎn)品品質呢？有保障嗎？！
為了降低生產(chǎn)成本，他們還會在發(fā)泡膠生產(chǎn)過程中加入“油脂”成份！這種產(chǎn)品打完泡沫后會往外滲出油脂對基材造成傷害，比如在安裝實木類家具中，滲出的油脂就會對家具本身造成返潮、生霉等傷害！ |
